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좋은 제품인데 왜 안 팔릴까? 제품을 만들었다.디자인도 괜찮았다.품질에도 자신이 있었다. 하지만 매출은 기대와 달랐다.왜일까? 좋은 제품을 만들었다고 해서매출이 자연스럽게 따라오는 것은 아니다. 그 사실을 인정하는 것에서,사업은 다시 시작된다. 1. 좋은 제품인지 어떻게 확인하는가좋은 제품의 기준은내 생각이 아니라 고객의 지갑에 있다. "예쁘다", "좋은 것 같아"는 신호일 수 있지만,진짜 신호는 결제다. 좋은 제품을 확인하는 방법은 단순하다.고객이 실제로 돈을 지불했는가반복적으로 구매하려고 하는가주변 사람에게 자발적으로 추천하는가팔리는 제품은 고객의 입에서 이렇게 나온다."가격이 아깝지 않았다.""다시 사고 싶다.""주변에 소개하고 싶다." 좋은 제품을 판단할 때,호감이 아니라 행동을 기준으로 삼아야 한다. 2. 진짜 시장은 어떻게.. 2025. 4. 28.
나는 브랜드를 만들고 싶었다 관심은 모였지만, 신뢰는 쌓이지 않았다 나는 단순히 아동복을 팔려던 게 아니었다. Mardec그 이름 아래 아동복(Mardec Kids),여성복, 남성복(Mardec Homme),온라인 패션 매거진(Mardec Pick’s)까지 확장하며, 라이프스타일을 담는 글로벌 브랜드를 만들고 싶었다. 싱가포르에서 시작해다시 한국으로 역진출하는 큰 그림도 그리고 있었다. 아동복은 그 꿈의 첫 번째 스텝이었다. 주변 사람들이 아이를 키우던 시기였고,나 역시 자연스럽게 아동복 시장에 관심을 가지게 됐다. 1. 제품은 괜찮았다. 구독자도 모였다.우리는좋은 원단, 세련된 디자인, 세심한 마감으로 제품을 만들었다. 유튜브를 시작했다.우리가 만든 제품을 세상에 소개했다. 놀라운 현상이 일어났다. 하루에 구독자가 1,000명, .. 2025. 4. 24.
웰닥(Welldoc) - 미국 ㅇ (회사개요) 2005년 설립된 미국 콜롬비아 소재 만성질환 관리 솔루션 제공 기업 - 의사를 대체한다기 보다는 환자가 스스로 잘 관리하도록 돕고 환자의 관리 정보를 담당 의사에게 제공하여 의사가 더욱 좋은 진료를 제공할 수 있도록 돕는 것을 목표 * 2021년 현재 투자 규모는 초기투자금, Series A와 Series B 투자금을 합쳐 $49.5M(약 594억원) ㅇ (사업모델) 만성질환 환자의 건강상태를 수집하여 피드백을 제공하고 행동분석(behavioralanalysis)을 기반으로 환자의 상태를 종합적으로 평가 및 분류하여 의료전문가의 건강관리에 대한 체계적인 피드백을 환자에게 즉시(just-in-time) 제공 ㅇ (데이터 수집) 환자가 자체적으로 수행한 검사결과를 어플을 통해 입력함으.. 2025. 4. 23.
옵텀(Optum) - 미국 ㅇ (회사개요) 2011년 설립된 미국 소재 각종 의료 정보 및 서비스를 제공하는 종합 건강서비스 솔루션 업체 - 옵텀은 150개국에 걸쳐 전체 건강 시스템을 연결하고 서비스함으로써 현대인의 건강 관리를 장려 - 총 치료 비용은 줄이고 치료의 질은 높이는 건강 플랜을 제시함으로써 은퇴 후까지 고객의 건강을 책임지는 안정적인 보험회사로 평가 ㅇ (사업모델) 옵텀은 고객 건강관리를 통해 건강보험 부문과 시너지 효과를 내고 있으며, 옵텀알엑스(OptumRx/PBM), 옵텀헬스(OptumHealth), 옵텀인사이트(OptumInsight)로 구성 - 옵텀알엑스: 보험사, 피비엠(PBM; Pharmacy Benefit Manager), 특수 약국(Speciality Pharmacy) 수직계열화의 중간자 역할.. 2025. 4. 22.
피크닉헬스(PicnicHealth) - 미국 ㅇ (회사개요) 2014년 설립된 미국 캘리포니아주 샌프란시스코 소재 의료 기록 전문 플랫폼 기업 - 환자가 자신의 의료 기록에 쉽게 액세스할 수 있도록 돕고 의료 연구에 데이터를 기여할 수 있는 기회를 제공 * 2021년 현재 투자 규모는 초기투자금, Series A와 Series B 투자금을 합쳐 $37M(약 444억원) ㅇ (사업모델) 의료 기록을 추적하고 저장하여 사용자를 위한 포괄적인 건강 일정을 생성하는 구독 기반 서비스 제공 ㅇ (데이터 수집) 고객으로부터 담당 의사 및 병원 정보 확인 후 직접 컨택을 통해 모든 형태의 의료정보(진료기록, 약물처방, 검사결과, 상담기록, 의료영상 등)를 수수료를 지불하고 다양한 방법(팩스, 우편 등)으로 수취 ㅇ (데이터 활용) 수취된 의료정보를 디지.. 2025. 4. 22.
버티는 게 아니라, 찾는 것이다 사업 초기에 진짜 준비해야 할 것들 실패를 겪고 나서나는 오래 고민했다. "어디서부터 다시 시작해야 할까?" 그리고 깨달았다.처음부터 잘될 거라는 기대는애초에 착각이었다는 걸 사업 초기에 필요한 건성공이 아니라,버틸 수 있는 '구조'와 '시도할 수 있는 여유'였다. 시간은 생각보다 짧다.시장은 기다려주지 않는다. 1. 운영자금은 숨 쉴 시간을 사는 것이다사업을 시작할 때가장 먼저 준비해야 하는 건수익 모델이 아니라 시간이다. 보통 6개월에서 12개월,매출이 없어도 버틸 수 있는 운영자금을 확보해야 한다. 그 돈은투자의 돈도 아니고,확장의 돈도 아니다. 시도하고, 실패하고, 방향을 찾기 위한 숨 쉴 시간을 사는 돈이다. 숨이 끊기면,좋은 제품도, 좋은 전략도아무 소용이 없다. 2. 히트상품 하나가 전체를 .. 2025. 4. 22.