사업전략2 매출은 나는데 왜 이렇게 불안할까? 지속 가능한 수익 구조를 만드는 전략의 기본컨설팅을 하다 보면 자주 듣는 말이 있다.“매출은 나오는데, 왠지 계속 불안해요.”“이번 달은 괜찮지만, 다음 달은 또 0부터 시작하는 느낌이에요.” 이건 단순한 감정 문제가 아니다.‘수익 구조’가 없을 때, 사람은 본능적으로 불안을 느낀다.특히, 처음 창업을 한 사람일수록 더 그렇다. 1. 매출이 있어도 불안한 진짜 이유사업은 한 번 파는 걸로 끝나지 않는다.‘다음’이 예측되지 않을 때, 사람은 흔들린다. ✔︎ 한 번 팔고 끝나는 구조인가?✔︎ 재구매가 가능한가?✔︎ 자동 유입 루트가 있는가?✔︎ 비용 대비 이익이 누적되는가? 이 네 가지가 안 잡히면매출이 있어도 버티기 힘든 사업이 된다. 2. 사례: 매출은 있었지만, 구조는 없었던 팀몇 년 전 자문했던 한 .. 2025. 5. 6. 좋은 제품인데 왜 안 팔릴까? 제품을 만들었다.디자인도 괜찮았다.품질에도 자신이 있었다. 하지만 매출은 기대와 달랐다.왜일까? 좋은 제품을 만들었다고 해서매출이 자연스럽게 따라오는 것은 아니다. 그 사실을 인정하는 것에서,사업은 다시 시작된다. 1. 좋은 제품인지 어떻게 확인하는가좋은 제품의 기준은내 생각이 아니라 고객의 지갑에 있다. "예쁘다", "좋은 것 같아"는 신호일 수 있지만,진짜 신호는 결제다. 좋은 제품을 확인하는 방법은 단순하다.고객이 실제로 돈을 지불했는가반복적으로 구매하려고 하는가주변 사람에게 자발적으로 추천하는가팔리는 제품은 고객의 입에서 이렇게 나온다."가격이 아깝지 않았다.""다시 사고 싶다.""주변에 소개하고 싶다." 좋은 제품을 판단할 때,호감이 아니라 행동을 기준으로 삼아야 한다. 2. 진짜 시장은 어떻게.. 2025. 4. 28. 이전 1 다음
