전략기획2 매출은 나는데 왜 이렇게 불안할까? 지속 가능한 수익 구조를 만드는 전략의 기본컨설팅을 하다 보면 자주 듣는 말이 있다.“매출은 나오는데, 왠지 계속 불안해요.”“이번 달은 괜찮지만, 다음 달은 또 0부터 시작하는 느낌이에요.” 이건 단순한 감정 문제가 아니다.‘수익 구조’가 없을 때, 사람은 본능적으로 불안을 느낀다.특히, 처음 창업을 한 사람일수록 더 그렇다. 1. 매출이 있어도 불안한 진짜 이유사업은 한 번 파는 걸로 끝나지 않는다.‘다음’이 예측되지 않을 때, 사람은 흔들린다. ✔︎ 한 번 팔고 끝나는 구조인가?✔︎ 재구매가 가능한가?✔︎ 자동 유입 루트가 있는가?✔︎ 비용 대비 이익이 누적되는가? 이 네 가지가 안 잡히면매출이 있어도 버티기 힘든 사업이 된다. 2. 사례: 매출은 있었지만, 구조는 없었던 팀몇 년 전 자문했던 한 .. 2025. 5. 6. 왜 좋은 아이디어인데 확신이 안 생길까? 전략기획자가 아이디어를 검증하는 3단계 프레임 아이디어는 있다.괜찮은 것 같고, 나만 보기엔 아깝다.그런데도 막상 실행에 들어가려면 망설여진다.“이게 진짜 통할까?”“지금 이걸 밀어붙여도 될까?” 이건 단순한 불안이 아니다.확신 없는 아이디어는 실행력을 마비시킨다. 그래서 아이디어는, 감정이 아니라 구조로 검증해야 한다.전략기획자의 방식으로 1. 전략기획자의 질문은 다르다전략기획자는 아이디어를 이렇게 평가하지 않는다:“요즘 유행하는데?”“재미있어 보여”“경쟁자가 아직 없어”그는 항상 세 가지 질문을 던진다.① 이건 누구의, 어떤 문제를 해결하는가?② 그 문제는 지금도 ‘돈’을 쓰고 있는가?③ 이 아이디어는 그 지갑을 ‘지금’ 열 수 있는가? 이건 영감이 아니라, 논리의 흐름이다. 2. 아이디어를 검증하는.. 2025. 5. 5. 이전 1 다음
