왜 좋은 아이디어인데 확신이 안 생길까?

 

전략기획자가 아이디어를 검증하는 3단계 프레임

아이디어는 있다.
괜찮은 것 같고, 나만 보기엔 아깝다.
그런데도 막상 실행에 들어가려면 망설여진다.

“이게 진짜 통할까?”
“지금 이걸 밀어붙여도 될까?”

 

이건 단순한 불안이 아니다.
확신 없는 아이디어는 실행력을 마비시킨다.

 

그래서 아이디어는, 감정이 아니라 구조로 검증해야 한다.
전략기획자의 방식으로

 

1. 전략기획자의 질문은 다르다

전략기획자는 아이디어를 이렇게 평가하지 않는다:

• “요즘 유행하는데?”
• “재미있어 보여”
• “경쟁자가 아직 없어”

그는 항상 세 가지 질문을 던진다.

① 이건 누구의, 어떤 문제를 해결하는가?
② 그 문제는 지금도 ‘돈’을 쓰고 있는가?
③ 이 아이디어는 그 지갑을 ‘지금’ 열 수 있는가?

 

이건 영감이 아니라, 논리의 흐름이다.

 

2. 아이디어를 검증하는 3단계 프레임

[1단계] 문제-지갑 정렬

아이디어가 해결하는 문제는 분명한가?
그리고 그 문제에 지금 돈을 쓰고 있는 사람이 존재하는가?

 

많은 아이디어는 여기서 탈락한다.
‘불편함’은 있지만, ‘지갑’은 열리지 않는다.
예를 들어 이런 아이디어를 보자.

❝'분리수거 알림 앱'을 만들고 싶습니다.
요일별로 푸시 알림을 주고, 버리는 요령도 알려줍니다.❞

 

문제는 분명하지만,
사람들이 돈을 내면서까지 이 불편을 해결하려고 할까?
→ 대부분은 그냥 참고 산다.

 

✔︎ 전략 질문:

• 지금 이 문제를 해결하기 위해 실제로 돈을 쓰는 사람이 있는가?

[2단계] 기존 해결책 대비 변화 유도력

돈을 쓰고 있는 사람이 있다고 해도,
그걸 대신하려면 설득력이 있어야 한다.

❝아보카도 오일로 만든 건강 스낵❞이라는 제품이 있다고 치자.
기존에 사람들은 다이어트를 위해 닭가슴살에 돈을 쓰고 있다.
이 스낵이 닭가슴살보다 간편하고, 맛있고, 가격도 비슷하다면?
바꿀 유인이 생긴다.

 

하지만 그 차별점을 명확히 설명하지 못한다면?
사람들은 "지금 것도 괜찮은데 굳이…" 하고 넘긴다.

 

✔︎ 전략 질문:

• 기존 해결 방식보다 빠르거나, 싸거나, 편리하거나, 기분이 좋은가?
• 고객이 '바꿔야 할 이유'를 설명할 수 있을 만큼 간단하고 명료한가?

[3단계] 작게 팔아보는 구조 설계

말로는 다 좋다고 한다.
하지만 ‘사겠다’는 말과 실제 구매는 다르다.

 

그래서 핵심은,
작게 팔아볼 수 있는 구조를 설계했느냐다.

• 랜딩페이지 하나
• 노션 링크 하나
• 예약폼 하나
• 인스타 DM 하나

고객은 말보다 행동으로 신호를 준다.
실제 지갑이 열리는가?
그게 최종 검증이다.

 

3. [진단표] 내 아이디어는 실행 가능한가?

이 아이디어가 해결하는 문제에 사람들이 지금도 돈을 쓰고 있다

기존 해결 방식보다 고객 입장에서 ‘바꿀 이유’가 명확하다

지금 당장 작게 실험할 수 있는 구조(판매, 반응 수집 등)가 설계되어 있다

→ 2개 이상 'NO'라면, 지금은 실행보다 구조 검증이 먼저입니다.

 

4. ‘확신’은 감정이 아니라 구조에서 온다

처음부터 확신을 가지고 실행하는 사람은 없다.
하지만 전략적으로 검증한 사람은
데이터 기반의 확신을 가진다.

 

그건 ‘느낌’이 아니라,
문제-지갑-구조의 정렬에서 온다.

 

✅ 정리

좋은 아이디어는 감정이 아니라 구조로 증명된다.

• 시장에 이미 돈을 쓰는 문제가 있는가?
• 내가 제공하는 해결 방식이 기존보다 설득력 있는가?
• 지금 당장 테스트 가능한 구조를 가지고 있는가?

이 세 가지에 ‘예’라고 말할 수 있다면,
이 아이디어는 실행할 가치가 있다.

 

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실전형 사업 설계자 · DWAY 대표 · 전 전략기획자
배우고, 부딪히고, 써내려갑니다. 진행ing