버티는 게 아니라, 찾는 것이다

 

사업 초기에 진짜 준비해야 할 것들

실패를 겪고 나서
나는 오래 고민했다.

 

"어디서부터 다시 시작해야 할까?"

 

그리고 깨달았다.
처음부터 잘될 거라는 기대는
애초에 착각이었다는 걸

 

사업 초기에 필요한 건
성공이 아니라,
버틸 수 있는 '구조'와 '시도할 수 있는 여유'였다.

 

시간은 생각보다 짧다.
시장은 기다려주지 않는다.

 

1. 운영자금은 숨 쉴 시간을 사는 것이다

사업을 시작할 때
가장 먼저 준비해야 하는 건
수익 모델이 아니라 시간이다.

 

보통 6개월에서 12개월,
매출이 없어도 버틸 수 있는 운영자금을 확보해야 한다.

 

그 돈은
투자의 돈도 아니고,
확장의 돈도 아니다.

 

시도하고, 실패하고, 방향을 찾기 위한 숨 쉴 시간을 사는 돈이다.

 

숨이 끊기면,
좋은 제품도, 좋은 전략도
아무 소용이 없다.

 

2. 히트상품 하나가 전체를 먹여살린다

모든 제품이 팔리는 건 아니다.

 

온라인 매출 구조는 언제나 히트상품 중심이다.

 

10개를 만들어도
팔리는 건 1개다.
나머지 9개는 소리 없이 사라진다.

 

그리고
그 1개가 모든 매출을 끌어올린다.

 

그래서 사업 초기에 해야 할 일은,
많이 팔려고 애쓰는 게 아니라,
터질 수 있는 아이템을 찾는 것이다.

 

그리고
어떤 상품이 터질지는
아무도 모른다.

 

그러니 처음부터 완벽을 기대하지 마라.

 

작게 시도하고,
작게 실패하고,
그 안에서 신호를 찾아야 한다.

 

3. 작은 비용으로, 끊임없이 시험운전한다

사업 초기는
예측이 아니라 실험이다.

 

특히 패션처럼 '감성'이 중요한 분야에서는
품질이나 기능보다,
'나도 사고 싶은 이미지'가 훨씬 더 중요하다.

 

아무리 좋은 원단을 써도,
갖고 싶다는 마음을 끌지 못하면 팔리지 않는다.

 

그래서 처음에는
큰 비용을 쓰지 않는다.

 

작은 비용으로 광고를 테스트하고,

반응을 확인하고,

터지는 아이템을 찾는다.

 

작은 실험, 작은 반응, 작은 승리

이게 쌓여야 한다.

 

터지는 반응을 확인했다면,
그때부터 집중적으로 투자하고 키워야 한다.

 

4. 사업은 '버티는 것'이 아니다

버틴다고 모든 게 해결되지는 않는다.

 

버티면서 방향을 찾고,
버티면서 히트 상품을 만들고,
버티면서 다음 단계를 준비해야 한다.

 

버티는 건 수단일 뿐이다.
목표는 항상
'찾는 것'이다.

 

시장이 원하는 것,

사람들이 반응하는 것,

나와 맞는 비즈니스 모델

 

그걸 찾을 때까지
숨이 끊어지지 않게
움직이고, 던지고, 실험해야 한다.

 

나는 이제 이렇게 준비할 것이다

1) 처음부터 성공을 기대하지 않는다.

2) 숨 쉴 수 있는 시간(운영자금)을 확보한다.

3) 다양한 시도를 하고, 작은 실패를 감당한다.

4) 반응이 오는 곳에 집중한다.

5) 하나를 찾을 때까지, 리듬을 끊지 않고 움직인다.

 

버티는 게 아니다.
찾는 거다.

 

숨이 끊어지기 전에,
당신은 무엇을 찾을 것인가?

 

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실전형 사업 설계자 · DWAY 대표 · 전 전략기획자
배우고, 부딪히고, 써내려갑니다. 진행ing