준비 말고, 작은 실행부터 시작한다

 

검증은 지인이 아니라, 진짜 시장에게 받아야 한다.

실패를 겪고 나서
나는 오래 생각했다.

 

"다시 시작한다면,
어디서부터 어떻게 움직여야 할까?"

 

그리고 결국, 하나의 결론에 도달했다.

 

준비로는 현실을 이길 수 없다.

 

하지만 준비 없는 확장 역시
결국은 스스로를 무너뜨린다.

 

1. 빠르게 실행한 것은 잘했다

처음 아동복 사업을 시작할 때,
나는 완벽한 준비를 기다리지 않았다.

 

시장 조사를 병행하며
여러 나라에서 생산 공장을 찾았다.

 

테스트 제품(MVP)을 빠르게 만들기 위해,
최소한의 수량으로 생산할 수 있는 공장을 확보했고,
짧은 기간 안에 첫 제품을 만들어냈다.

 

완벽한 제품이 아니었지만,
시장을 직접 부딪히며 반응을 확인하기 위한 최소한의 형태를 갖췄다.

 

생각만 하면서 시간을 보내지 않고,
실제로 움직였다는 점.
이 실행력은 분명 나의 강점이었다.

 

지금 돌아봐도,
시장에 직접 던져 반응을 얻어내려 했던 태도 자체는
옳았다고 생각한다.

 

2. 문제는, '진짜 시장'을 보지 못했다

하지만 문제는 그 다음이었다.

나는 테스트 제품(MVP)을 들고
아이를 키우는 주변 지인들에게 보여줬다.

 

한국인 지인뿐 아니라,
다양한 국가와 다양한 인종의 지인들에게도 보여주며
의견을 들었다.

 

우리가 만든 제품은,
실제로 명품 브랜드에서 사용하는 원단을 사용해,
명품 브랜드 제품을 생산하는 공장에서 제작된 것이었다.

 

그 때문인지,
지인들은 좋은 이야기만 해줬다.
"예쁘다", "좋은 것 같아",
심지어 "명품 브랜드와 비교해도 뒤처지지 않는다"는 말까지 들었다.

 

나는 그 반응을
진짜 시장 반응으로 착각했다.

 

하지만 그들은
진짜 지갑을 열 고객이 아니었다.

 

검증은 주변 지인에게 받는 게 아니라,
냉정한 시장,
돈을 직접 쓰는 고객에게 받아야 했다.

 

3. 검증 없는 확장은 독이 된다

좋은 반응을 확인했다고 믿고,
나는 빠르게 다음 단계를 밟았다.

 

제품 수를 늘리고,

매출이 자리를 잡기도 전에

직원을 추가 채용하고,

더 큰 사무실로 이사하고,

마케팅 비용을 과감하게 집행했다.

 

확실한 구매 신호가 없었는데도,
'될 것 같다'는 기대만으로 자원을 투자했다.

 

하지만 시간이 지나면서 알게 됐다.

 

반응은 기대만큼 오지 않았고,
자원은 빠르게 소모됐다.

 

검증 없는 확장은
시장을 이기는 것이 아니라,
스스로를 소모하는 길이었다.

 

나는 이제 이렇게 시작할 것이다

테스트 제품(MVP)을 만들되,

반드시 지갑을 열 고객에게 반응을 확인하고,

작은 매출, 작은 데이터라도 확보한 후에,

그 신호를 바탕으로 다음 단계를 결정할 것이다.

 

완벽한 준비를 기다리지 않는다.
하지만,
확실한 시장 반응 없이
확장을 서두르는 일은 다시는 하지 않을 것이다.

 

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버티는 게 아니라, 찾는 것이다

 

 

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📖 진행ing
실전형 사업 설계자 · DWAY 대표 · 전 전략기획자
배우고, 부딪히고, 써내려갑니다. 진행ing